Василий Манахов. Нужна целеустремленность!

Специалист по банкротству, г.Ярославль.

Доход по последней сделке: 94 000 рублей.

Да, это рабочее направление.
Дальше мы сами по себе идем.
Пока все идет гладко.

 

 

Интервью с Василием Манаховым.

Ирина: Скажите, пожалуйста, Василий, вы из какого города?

В.М: Я сам из города Ярославля.

Ирина: И чем вы занимаетесь, Василий?

В.М: Основной моя деятельностью до того, как с госзакупками недвижимости познакомился, были торгами по банкротству.

Ирина: То есть вы не новичок в интернет-технологиях, но вы приняли для себя решение освоить новое направление. Правильно я понимаю?

В.М: Да. Правильно.

Ирина: Скажите, откуда вы узнали про Дениса Фатыхова?

В.М: Реклама в «Вконтакте» подвернулась. Просто без дела вечером сидел, смотрел, заинтересовало, зашел, купил.

Ирина: То есть вы были на его вводном занятии, на бесплатном мастер-классе?

В.М: Да. Было занятие бесплатное.

Ирина: А почему вы приняли решение обучаться у Дениса Фатыхова?

В.М: В аукционах по банкротству есть один небольшой недостаток –  очень большой срок сделки. Одна сделка может занимать до полугода. И финансового такого потока – постоянного и стабильного — не хватало. Поэтому какие-то новые ниши хотелось разработать, и я думаю это было оптимальное решение – выход на госзакупки недвижимости.

Ирина: То есть вы не испытывали ни страхов, ни сомнений? Вы искали для себя новые возможности. Когда эта возможность представилась, вы ее сразу с профессиональной точки зрения сразу оценили, так?

В.М: Да, буквально ощущение было несколько дней до этой находки ценной, что нужно будет что-то такое новое придумать очень-очень срочно, потому что финансы все вложены в разные объекты, а продажа зависла немножко. И хотелось что-то такое найти, и вот как раз то оно самое. Да, сомнений не было никаких. Что это логичное продолжение, где есть место.

Ирина: Скажите, а как у вас проходило обучение у Дениса Фатыхова? Он на своих вводных бесплатных занятиях рассказывает, что это будет планомерная работа – шаг за шагом пока вы не дойдете до результата, до ваших первых сделок. Это именно так было, как он говорит?

В.М: В принципе, да.

Ирина: То есть вы приняли осознанное решение, пришли на обучение и прошли его. А что же было дальше, когда закончились теоретические занятия?

В.М: Дальше практика началась. Но это нужно соблюдать тоже, как и в любой наверное деятельности есть свои сложности, есть свои трудности, и в данном виде деятельности тоже. Поначалу было немножко страшно, робко, неуверенно и т.д. Но постепенно все это преодолевается. Очень много на самом деле таких вот нюансов, которые уже потом на практике выясняются – по поводу взаимодействия с собственниками, с администрацией и т.д.  В общем, после обучения ясность была, что делать, но практика она возмещает все необходимое. Знания уже по ходу дела, как говорится. Дальше мы начали по алгоритму  прозванивать квартиры, искать аукционы, ездить, смотреть, договариваться. Первых два раза мы съездили —  вообще ничего не получилось: один раз в документах у собственника погрешности были, а во второй раз не смогли договориться и т.д.  И вот били-били-били и добили до первого результата. Потом уже проще.

Ирина: Скажите, я правильно понимаю, что вы уже вышли на свою первую сделку, да?

В.М: Да-да, вышли.

Ирина: Или вы ее уже даже завершили?

В.М: В принципе, завершили. Сейчас я финальные расчеты Дениса жду, и закрыли все.

Ирина: Понятно. То есть вы уже провели.

В.М: Да, провели.

Ирина: Скажите, пожалуйста, получается, что этот формат, который предлагает Денис, он позволяет доводить людей до результата. То есть вы сначала получили знания, а потом уже в совместной работе вы проводите сделку, которая помогает вам эти знания реализовать. Я правильно понимаю?

В.М: В целом, да. Тут тоже были свои моменты.

Ирина: В чем они заключаются?

В.М: «Довести до результата»… Такое выражение, бывает «не благодаря», а «вопреки» иногда даже. Потому что были для меня такие очень странные моменты, когда приходилось решать вопросы, которые по идеи не должны были возникать вообще. Поскольку у Дениса опыт уже очень существенный, как мне казалось. Например, когда аукцион был выигран, пришел муниципальный контракт. Денис и его команда контракт проверили, подписали, отправили. И отправили только контракт, мы его привезли в администрацию. Во-первых, они очень долго ругались, что он не прошит, что там сзади должна быть печать организации. Пришлось на цветном принтере где-то что-то печатать, доставлять, уговаривать, чтобы они еще это в цветном виде распечатанное приняли. Потом необходимо было на регистрацию в регпалату принести  оригиналы учредительных документов, — не оригиналы, хотя бы заверенные копии. И заверенные копии тоже пришлось в цветном виде распечатывать, хотя это можно было в принципе к контракту приложить, никаких бы проблем не возникло. Это тоже такие недоработки, они просачивались сквозь всю сделку.

Ирина: Понятно. Получается, что вы получили фактически боевое крещение: вы не просто провели сделку, довели ее до результата, но еще столкнулись с техническими деталями, нюансами, преодолевая которые вы еще наработали дополнительный опыт.

В.М: Да.

Ирина: Да того чтобы уже коротким путем приходить к своим доходам. И в итоге сделка совершилась. Правильно?

В.М: Да. Я бы сказал, наверное, чудом завершилась.

Ирина: Есть такое, знаете, иногда говорят: «Случайно». Но вот один известный физик говорил, что случайное проявление – это закономерность, потому что любой труд приводит к результату. И в вашем случае это как раз та самая история, когда грамотно приложенные усилия в правильном направлении приводят к результату. Скажите, пожалуйста, вы работаете в Ярославле, это направление именно в вашей географической точке оно является рабочим?

В.М: Да, это рабочее направление. Мы даже не столько в Ярославской области, сколько на соседние в основном выходим. У нас в Ярославской в основном новостройки требуются и горпостройки очень новые.  А так по соседним областям – да, хорошо.

Ирина: То есть получается, что вы уже нашли для себя и уже используете новую возможность, которая реализуется именно в той точке, в которой вы находитесь. Потому что это же очень важно, чтобы это был никакой-то одноразовый инструмент для какого-то одного места или одной области. К Денису Фатыхову на обучение приходят люди из разных точек нашей страны. И вот в Ярославской области точно это работает. Вы можете нам подтвердить.

В.М: Я бы не сказал в Ярославской именно, в соседних.

Ирина: Да, я поняла. Я не точно выразилась. Но вы находясь у себя в точке реализуете возможность и реализуете ее успешно.

В.М: Да.

Ирина:  Скажите, а вы планируете в дальнейшем работать в партнерстве или вы выбрали для себя самостоятельное направление движения? Как дальше в планах ваших будет строиться работа в этом направлении?

В.М: Дальше мы сами по себе идем.

Ирина: То есть вы уже достаточно получили знаний, опыта и готовы самостоятельно развиваться, двигаться, зарабатывать в этом направлении.

В.М: Да, сейчас мы уже вышли на две собственных квартиры. Там очень неплохая прибыль пойдет. Пока все идет гладко.

Ирина: Я желаю вам удачи. Скажите, а сколько времени прошло после окончания обучения у вас лично?

В.М: Когда мы закончили – сентябрь, октябрь… Три месяца примерно.

Ирина: За три месяца вы уже одну сделку провели и еще на две вышли. Фактически три сделки у вас в работе.

В.М: Да, да.

Ирина: Прекрасный результат, Василий. Просто прекрасный. Я рада, что вы поделились с нами своими результатами. Что подтвердили дееспособность этого направления и привлекательность. Скажите, пожалуйста,  тогда уже  у вас, как у профессионала, может быть есть какое-то послание к людям, которые сейчас для себя ищут новые возможности? Стоит ли обращать внимания на государственные закупки вот сейчас в данный момент в нашей экономической ситуации?

В.М: Обращать стоит, но человек должен быть, что ли, определенного склада характера или в команде работать, чтобы у кого-то были навыки именно такие коммуникативные. Потому что ключевой момент здесь – это даже не сам аукцион, не подготовка документов, это все ерунда. Самое ключевое здесь – это договориться с собственником либо с риелтором, чтобы они дали свое согласие. Если вот этот элемент какой-нибудь член команды закроет своими речевыми, коммуникационными навыками, то со всем остальным… справитесь.

Ирина: Конечно. Любая профессиональная деятельность требует той или иной профессиональной компетенции. Очень много, конечно, зависит от того, как выстроить. Но вы же кроме всего прочего использовали готовые скрипты в работе. Вы как-то целенаправленно обращали внимание на это направление. Я почему спрашиваю? Если, например, человек обладает недостаточными коммуникационными навыками, но очень хочет достичь результатов. При наличии желания эта технология осваивается? Вернее, при наличии желания к результату можно прийти? Технология осваивается?

В.М: Осваивается, просто целеустремленность нужна. Я расскажу небольшой момент. У нас на банкротстве мы втроем работали в команде и потом как-то отделились. Я с одним человеком отдельно, а третий сам по себе.  Он в свое время, когда мы начинали обучение, тоже хотел госзакупками заняться, но по складу характера, что ли, он не смог общаться с владельцами квартир. Я использовал все вот эти скрипты и т.д. Просто у него может желания не хватило, может еще чего-то. Он в банкротстве думал побольше заработает. Я этого вопроса переговоров, слава богу, не касаюсь. Это для меня не самая забавная деятельность. А вот человек, который у нас до этого на продажах в банкротстве работал, он изучил эти скрипты, которые предоставил Денис. Он их модернизировал очень хорошо и сейчас он на щелчок договаривается.

Ирина: Прекрасно. Это лишние подтверждение тому, что без приложения усилий до результата дойти невозможно. Какие бы замечательные скрипты и технологии не давали, если вы их не начинаете применять, то результата не будет.

В.М: Да.

Ирина: Да. То есть все равно самое главное здесь – это работа на практике, в поле – что называется. Именно эта работа является главным ресурсом. Что ж, Василий, я вас поздравляю. Мне, кажется, ваши результаты достойны того, чтобы ими гордиться: три сделки за три месяца. Я уверена, что это не последние ваши сделки, потому что вы ясно видите перед собой цель. И я благодарна вам за эту возможность поделиться своими результатами, которую вы нам предоставили. Я вам желаю дальнейших успехов в сфере поставки жилья и вообще недвижимости для государства и муниципальных нужд.

В.М: Спасибо. Да, будем работать в этом направлении.

Ирина: Не оставляете это направление, да?

В.М: Нет. Мы будем активно делать и делать. Сколько сможем, сколько осилим, столько и будем.

Ирина: Удачи. Можно сказать, что в Ярославской и в близлежащих областях есть профессиональный поставщик недвижимости для государства.

В.М: Да, нет. Еще рано об этом говорить. Сделок 10 проведем, вот тогда уже хоть что-то будет.

Ирина: Если это в том же темпе, в котором вы сейчас работаете, то, безусловно, это очень близкий результат. Еще раз благодарю и желаю вам дойти до этого результата как можно быстрей.

В.М: Спасибо, и вас тоже. Успехов. Благополучия. И всего самого-самого лучшего.