Сделка на 180 000 в госзакупках жилья
АНДРЕЙ,Г. САМАРА, ЗАНИМАЕТСЯ АВТОМАТИЗАЦИЕЙ
СДЕЛКА В САМАРСКОЙ ОБЛАСТИ С МАРЖИНАЛЬНОСТЬЮ 180 ТЫСЯЧ.
Нужно прилагать усилия, стараться, и тогда будет успех
ИНТЕРВЬЮ С ВЛАДИМИРОМ.
Анастасия: Расскажите, откуда вы и чем занимаетесь?
Владимир: Я в Самаре работаю в организации, занимаемся промышленной автоматизацией.
Анастасия: Как попали в госзакупки, откуда о них узнали, почему вас привело в эту бизнес нишу?
Владимир: Об этом узнал из своей профессиональной деятельности, что существуют госзакупки,проходят аукционы и тендеры, у нас также организация участвует в аукционах.
Анастасия: Владимир, расскажите о своей успешной сделке, в каком она была регионе, какая была первоначальная цена, как вы начали договориться с собственниками.
Владимир: Сделка была в Самарской области. С собственниками я работал через риелтора, рассказал риэлтору, причем риэлтор уже занималась подбором объектов именно по стратегии технологии Дениса. Кто у Дениса обучался, она как раз подбирала квартиры для этого. Я обратился к ней, отправил техническое задание, она посмотрела. Прошло какое-то небольшое количество времени, риэлтор сама позвонила и сказала, что у нас есть объект в этом населенном пункте — квартира и нет ли аукциона? Я посмотрел, аукцион есть, смотрим, что квартира подходит, подготовили весь комплект документов Денису, отправили, он подал заявку на участие в аукционе. И подав заявку, заявка была подномером 2, насколько я помню, и через какое-то время был итоговый протокол, как единственный участник аукциона мы выиграли. Не было никакого падения цены, цена была фиксирована.
Анастасия: Владимир, какая маржинальность была?
Владимир: Маржинальность была 180 тыс.
Анастасия: Владимир, если яправильно поняла, это вот как раз обратный случай, когда не вы нашли, звонили, а когда риэлтор сам обратился к вам, как к поставщику?
Владимир: Да, именно так.
Анастасия: Удивительно, а как риэлтор на первый звонок прореагировала, потому что все равно вы же первым позвонили?
Владимир: Я ей первый позвонил, она в принципе вообще прореагировала адекватно. Я ей позвонил, сказал, что давайте встретимся, я смотрел аукционы по области и посмотрел, что именно у риэлтора, у нее агентство. Позвонил и предложил встретиться, она согласилась, мы встретились, она сказала, что мне в принципе очень интересно, давайте будем участвовать.
Анастасия: То есть, вы никуда не выезжали, все было на телефоне, даже объект не видели, все было фактически без вашего участия?
Владимир: Да, именнотак. Я только по городу заезжал, забирал документы, отправлял сканы, либо в бумаге уже провел Денису оригиналы, я никуда не ездил.
Анастасия: Как вы думаете, почему риэлтор сама не захотела делать сделку в госзакупках, потому что получается, что она вам отдала достаточно хорошую прибыль?
Владимир: Во-первых, получение электронно-цифровой подписи — это первые затраты. Вторые затраты — это обеспечение заявки и обеспечение контракта, никто не хочет вкладывать свои деньги.
Анастасия: То есть, вариант Дениса в принципе уникальный для нашего рынка, что кто-то вкладывает задатки и помогает выйти на аукцион?
Владимир: Да, это хороший вариант, не уникальный, но хороший.
Анастасия: А сделка была от Самары сколько километров?
Владимир: Примерно 120, это была Самарская область, Пестравский район, село Петравка, жилое помещение должно по техническому заданию быть от 33 квадратных метров до 66 и однокомнатная квартира, не менее одной комнаты в жилом помещении.
Анастасия: То есть это была квартира для ребенка-сироты?
Владимир: Да, э именно для детей-сирот была квартира. Единственное, что в аукционе, когда мы подали документы, в свидетельстве о праве собственности было написано, что квартира находится в Пестравском районе, поселок Нефтяников, а в результате юридических действий, слияний, реорганизаций, этот поселок был как раз присоединен в село. Выписка, что эта квартира находится в этом селе, не на основании свидетельства о праве собственности, а на основании выписки из ЕГРП.
Анастасия: То есть, вам пришлось дополнительные документы приложить, вы вышли из ситуации с честью, все получилось.
Владимир: Да, именно так.
Анастасия: Посоветуйте людям, которые хотят заняться госзакупками.
Владимир: Нужно брать и активно заниматься, потому что, если не заниматься, не будет никакой практики, не будет успеха. Конечно, есть различного рода подводные камни, у каждого своя стратегия, у каждого свой подход, но нужно обязательно заниматься.
Анастасия: Такой краткий совет: работайте и все получится, я правильно поняла?
Владимир: Конечно, нужно прилагать усилия, стараться, и тогда будет успех.
Анастасия: Замечательно, поздравляю вас с такой сделкой, что практически вам ее принесли на блюдечке с хорошей маржинальностью 180 тыс. никуда не выезжая, по-моему замечательный результат.
Владимир: Конечно, нужно стараться.
Анастасия: Желаем дальнейших успехов, надеюсь, до конца года будет еще парочка.
Владимир: Я тоже на это надеюсь, будем стараться.
