Плотная работа по поставкам жилья в Перми

ЛЮБОВЬ, Г. ПЕРМЬ

390 ТЫСЯЧ НА ГОСЗАКУПКАХ ПО ПЕРМИ И ПЕРМСКОЙ ОБЛАСТИ.

У меня никаких предубеждений вообще не было. Мы изначально разговариваем с человеком на равных — глаза в глаза, что называется. Перед тем как начать работать, я ему просто рассказываю весь алгоритм, что мы работаем за деньги, мы вам даем шанс продать квартиру. Это наша работа, за нашу работу вы потом с нами рассчитываетесь. Вопросов, в принципе, не возникает.

ИНТЕРВЬЮ С ЛЮБОВЬЮ.

Анастасия: Люба, здравствуйте! Люба, расскажите из какого Вы города и чем Вы занимались до госзакупок. 

Любовь: я живу в городе Пермь. До закупок с Денисом я занималась страхованием, страхованием и недвижимостью немножко. 

Анастасия: как узнали о госзакупках?

Любовь: пришло приглашение на почту, стало интересно, записалась на вебинар, получила информацию таким образом.

Анастасия: обучения уже прошли, сколько сделок уже сделали с Денисом?

Любовь: мы участвовали в 8 аукционах из них 3 уже дошли до логического конца и, наверно, плюсом еще 2 будут.

 Анастасия: как получается общаться с собственниками, какие у вас есть для них аргументы, как собственники реагируют на предложение поучаствовать в госзакупках и продать свое жилье государству?

Любовь: на самом деле все индивидуально, потому что все люди разные. Есть люди, которые сразу в штыки все это воспринимают, есть такие, которые рассматривают это как шанс продать квартиру. Я столкнулась с таким, что люди по году продают квартиру и не могут продать. Соответственно они хватаются за любую возможность и идут на все условия, которые уже я предлагаю.

Анастасия: как вы озвучиваете какое вознаграждение вы получите по сделке?

Любовь: вот смотрите, если привести в пример мою первую сделку, которая состоялась. Ситуация была такая, что мы изначально договорились, получилось так, что я опустила собственника в цене, вот именно из-за маржинальности, то есть я ему предложила вариант продать квартиру, так как он год ее не может продать, но при этом мы вступаем в сделку с маржинальностью не менее ста тысяч. Дала ему время подумать, через какое-то время мы с ним созвонились и начали работать. 

Анастасия: в итоге какая маржинальность по этой сделке была?

Любовь: смотрите, изначально я шла на то, чтобы получить опыт от сделок. Следуя учительским советам, рассматривала маржинальность от 100 тысяч. В данном случае у нас изначально шел разговор о ста тысячах, но в процессе переговоров получилось так, что человеку надо сделать справку из БТИ с выходом техника, которая стоит денег, и плюс ему надо было сделать некоторый ремонт в квартире, что подтверждали фотографии доскональные. В итоге у нас вышла комиссия 80000.

Анастасия: ваша прибыль по сделке совместная?

Любовь: маржинальность получается такая получилась.

Анастасия: Любовь, а вот Вы подняли тему ремонта. Как Вы с собственником говорили о ремонте? Вы увидели фотографии, как Вы озвучивали, что вот нужен ремонт, что и на каком этапе Вы это сказали? В какой момент времени ремонт делали — до аукциона, после? 

Любовь: фотографии собственник присылает еще на стадии согласования объекта, то есть на предварительной стадии. Увидев фотографии, я поняла, что там надо будет произвести доделки, озвучила какие именно надо будет провести работы. Собственник согласился с этим. При этом я озвучила такой момент, что работы надо будет начинать только после того, как нас объявят победителями. Это был решающий момент, и собственник согласился.

 Анастасия: Люба, расскажите сколько времени прошло между тем, как получили итоговый протокол и пришла комиссия, сколько у Вас было дней на ремонт?

Любовь: на самом деле у нас получается: итоговый протокол опубликуют, 10 дней идет на заключение контракта, то есть оригинал контракта я взяла, и мы ножками поехали к собственнику подписывать живые документы. Приехав к нему на квартиру, мы воочию увидели, что еще надо доделать помимо того, что мы видели на фотографиях. Когда человек освобождает квартиру от мебели, обнаруживаются затемнения на обоях и картинка далеко нелицеприятная. Мы просто сказали, что надо будет обновить обойки и кое-где еще какие-то недоделки доделать.

Анастасия: получается, первый раз вы увидели квартиру, когда приехали подписывать контракт?

Любовь: да. 

Анастасия: дистанционно работали.

Любовь: получается мы сдали документы на подписание заказчику, и они нам потом назначили уже дату выхода комиссии на объект. Причем, она у нас немножко еще задержалась, у нас получились дополнительные дни на доделки.

Анастасия: расскажите как комиссия принимает, как реагируют заказчики, насколько они там страшные, ужасные или, наоборот, лояльно относятся? Как проходила ваша комиссия?

Любовь: на передаче объекта я не присутствовала. Я предупредила собственника, когда все это действие состоится. Комиссия выезжала в количестве 4 человек в заранее оговоренное время. Собственник представил квартиру. Комиссия была довольна тем, что она увидела, потому что мы просто подготовились.

Анастасия: насколько был собственник доволен тем, что он продал квартиру государству, на сколько прошло гладко с ним? Говорил какую-то обратную связь Вам?

Любовь: он доволен, да, конечно, был доволен. Людей немножко напрягает момент, что переход права собственности происходит уже, квартира в залоге у продавца не находится и он получается какое-то время ждет перечисления денег. Вот именно только этот момент многих напрягает. Это тоже можно все обойти, если поддерживать контакт с продавцом.

 Анастасия: Люба, сколько времени ему пришлось ждать перечисления средств, это длительный период или короткий?

Любовь: после сдачи объекта у нас, я думаю, где-то в пределах недели прошло, и деньги перечислили.

 Анастасия: не переживали, что собственник Вам не перечислит Вашу часть, были ли такие сомнения?  Потому что все равно получается, что мы ждем от собственника потом наши средства. Ему государство перечисляет сначала всю сумму контракта.

Любовь: у меня почему-то таких предубеждений вообще не было. Мы изначально разговариваем с человеком на равных — глаза в глаза, что называется. Перед тем как начать работать, я ему просто рассказываю весь алгоритм, что мы работаем за деньги, мы вам даем шанс продать квартиру. Это наша работа, за нашу работу вы потом с нами рассчитываетесь. Вопросов, в принципе, не возникает.

Анастасия: Люба, тогда расскажите еще коротко о других сделках. Где проходили, какая была маржинальность?

Любовь: на самом деле вторая сделка у меня прошла, получается, по коммерческому предложению. Одним из способов поиска клиентов я использовала рассылку предложения администрациям, заказчикам по аналитике аукционов. На меня вышел заказчик, который попросил сопроводить. Была уже подобранная квартира. Надо было провести определенную процедуру, процедуры закупки. Договорились на небольшую маржу.

 Анастасия: небольшую, это какую?

Любовь: у нас получается 60 тысяч было. Это тоже начальный этап. Так как человек пришел, по сути, сам для проведения только вот этого формального момента, при всем при том, что обеспечение небольшое было, с куратором, сопоставив все, решили взять сделку в работу.

Анастасия: получается, по этой сделке к Вам пришли уже и Вы ничего не искали?

Любовь: на меня вышел собственник после звонка заказчика, так вот можно сказать.

Анастасия: почему бы и такую сделку не взять в работу, тоже вариант хороший! Люба, ну а третья сделка тогда уж?

Любовь: ну а третья сделка — вчера был вебинар, Денис про нее рассказывал в двух словах. Это была не простая сделка у нас, в городе Пермь. Мы вышли на аукцион по доверенности. При заключении контракта обнаружился такой момент, что участник аукциона должен быть собственником квартиры, никаких третьих лиц не дозволяется. Муниципальный контракт был заключен с Денисом, и нам пришлось быстро-быстро менять объект, так как объект, который мы готовили на этот аукцион, он у нас по обстоятельствам уже не проходил. Мы бы вышли в большой-большой минус. Соответственно, немножко поискав объект, мы такой нашли. Нашли с хорошей маржинальностью, у нас маржинальность составила двести шестьдесят семь тысяч рублей. Обойдя все сложности этой сделки, то, что пришлось Денису выкупать квартиру, мы ее ремонтировали, сдавали. Трудности определенные возникли, тем не менее, произведя вот эти все доходы-расходы, мы остались в плюсе и заработали помимо маржинальности доход, обе стороны.

Анастасия: отлично, отличный вариант! Видите, несмотря на сложности, все решаемо. Главное — взаимодействие с куратором, с Денисом. Люба, последний вопрос. Какой бы Вы дали совет тем партнерам, которые проводят мало сделок? У Вас активная работа! Сколько времени нужно уделять, чтобы был результат? Какие нюансы есть в этой работе? Ваше именно личное мнение.

Любовь: мое мнение следующее. Правильно говорят бывалые люди — дорогу осилит идущий! Ни в коем случае не сдаваться, продолжать работать, потому что сбои бывает на каждом этапе, начиная от поиска клиентов, то есть один согласилась сегодня, а завтра отказался, и кончая уже процедурой аукциона. На каждом этапе бывают сбои, срывы. Может быть, научиться переживать вот эти моменты, подниматься с колен, идти дальше.

Анастасия: Вы планируете продолжать работу, продолжать сотрудничать с Денисом? Насколько Вам комфортно быть поставщиков недвижимости по духу характера, по роду деятельности?

Любовь: конечно, с Денисом работать удобно. Плюсы в том, что идут обновления в законодательстве, мы держим руку на пульсе. Собственнику тоже немаловажно знать эти моменты, потому что, при всем при том, как я уже сказала, даже заказчик выходит на нас за помощью. Они, будучи наверху, являясь представителями власти, и то не сведущие в вопросах закупки так, как Денис. 

Анастасия: спасибо Вам, что уделили время. Мы так долго пытались записать это интервью, потому что Вы занятой человек. Желаю Вам успешных сделок, побольше адекватных клиентов, адекватных заказчиков, которые знают законы. Желаю Вам хорошей успешной работы!

Любовь: спасибо большое, всего доброго!