Блог | Академия госзакупок недвижимости

Сделка, за которую мне стыдно

Я часто рассказываю о своих успешных сделках, ведь их у меня уже больше тысячи. Приятно говорить о своих победах, делится наработанным опытом. Но бывают сделки, которые врезаются в память, потому что я сделал в них досадную ошибку. И вроде потом исправил, но осадочек остался. Ошибки, которые я допускал в начале, они оправданы тем, что я сам методом проб и ошибок искал выигрышные стратегии. Я отношусь к ним, как к полезному опыту, без которого нельзя создать любое дело. Но наступил момент, когда сделки стали получаться одна за другой, я почувствовал себя профи. И вот в такой момент, когда в голове уже звучали фанфары, произошел БАМС!, откуда я его не...

Как гарантированно получить вознаграждение в госзакупках

Приветствую! Напомню общую схему, как проходит сделка в госзакупках недвижимости. Поставщик недвижимости: находит аукцион на поставку жилья для государства, подбирает квартиру, подходящую по техническим условиям; договаривается с собственником о продаже его квартиры через аукцион; подает заявку и проводит саму аукционную процедуру; подписывает контракт с государством; контролирует перечисление администрацией денег собственнику после регистрации сделки; получает свое вознаграждение — разницу между ценой, выплачиваемой государством, и ценой квартиры собственника. И один из самых частых вопросов: А если собственник после сделки не...

Заказчик не исполняет контракт? Даем отпор!

Хочу рассказать вам случай из практики, когда уже после победы в аукционе и подписания контракта, заказчик попросил расторгнуть контракт по обоюдному согласию. Но так как у меня в первую очередь обязательства перед продавцом (собственником) и я обещал ему продать его квартиру, то меня не устраивал этот вариант. Поэтому я ответил представителям заказчика, что от контракта мы отказываться не будем, и что по закону они обязаны приобрести жилье у собственника и перечислить ему деньги. Мало того, мы подали на заказчика в суд и смогли отсудить более 30 000 рублей, которые я перечислил собственникам сверх той суммы, которую они должны были получить. Смотрим...

Провел одновременно две сделки

Сергей Климатов из г. Новочебоксарск Чувашской области почти всю свою рабочую жизнь отдал строительству: был и прорабом, и завхозом. Зарплата была хорошая, но в какой то момент Сергея уволили, он остался не у дел и нужно было искать новое место работы. Еще у Сергея старенькие родители, поэтому он хотел, чтобы у него была возможность больше помогать им, поэтому искал работу с гибким графиком. В госзакупки пришел осенью 2016 года, по словам Сергея, учеба далась легко, но первые аукционы заставили его понервничать… И в этом видео Сергей рассказывает нам о своих успешных сделках: Посмотрите видео и напишите в комментариях: Как вы думаете, почему у Сергея...

Полезные стратегии при низкой цене закупке в регионе

В которой раз вы смотрите заявки в вашем регионе, но не можете найти объект, потому что цена закупки слишком низкая. На что рассчитывают муниципальные заказчики, выставляя лоты по такой непривлекательной цене. В этом видео Денис Фатыхов поделится, в чем может быть причина, а также расскажет, какую стратегию можно предпринять для работы с такими заявками. Основной совет: нужно анализировать аукционные заявки в динамике, чтобы понять ситуацию на рынке госзакупок в вашем регионе. Возможно, это временная ситуация. Также не забываем, что не нужно ограничиваться своим регионом, просматривайте и дистанционные заявки. Смотрим подробный ответ в...

Скрытая кухня госзакупок

Это нормально, что сталкиваясь с новой для нас деятельностью, мы видим только надводную часть айсберга и не всегда представляем, как устроено все на самом деле. Работая с государством, мы часто переоцениваем авторитетность и компетентность чиновников, которым легко задавить неопытного поставщика недвижимости своим самодурством. Но пройдя десятки аукционов и проанализировав работу заказчиков из администрации. складывается реальная картинка, как устроен механизм госзакупок, и как можно эффективнее работать с бюрократической машиной. Хотим поделиться с Вами основными тезисами от Дениса Фатыхова: Заказчик может быть не компетентен и сам...

Миф: Маленькая цена контракта, объектов нет

Сегодня у нас в выпуске легенда госзакупок: сделка с маржинальностью в 750 000 рублей. Хотя в истории Академии госзакупок были сделки и с бОльшей маржинальностью, но в победу именно в этом аукционе мало кто верил. И только упорство маленькой хрупкой женщины доказало, что нет ничего невозможного. Наталья Терских — поставщик недвижимости из Ростова-на-Дону. До того, как прийти в нишу госзакупок, в течение 3 лет пыталась раскрутить собственный интернет-магазин. Но дело требовало вложений и оборотных ресурсов, которых не было. Госзакупки привлекли Наталью тем, что можно было, пройдя курс Дениса Фатыхова, первые сделки сделать без вложений, используя...

Стратегия работы на аукционах

На своем курсе «Поставщик недвижимости для государственных и муниципальных нужд» Денис Фатыхов дает подробные пошаговые инструкции от поиска заявки на аукционе до получения вознаграждения со сделки. Как и в любом бизнесе, не все сделки приводят к положительному результату. Но на кону практически каждой сделки стоит хорошее материальное вознаграждение, ради которого стоит постараться. В этом коротком видео Денис делится рабочей стратегией, как увеличить количество заключаемых контрактов, чтобы повысить вероятность получения маржи со сделок. Денис предлагает не ждать результатов аукциона, по которому вы сейчас ведете работу, а искать...

Как говорить с собственником о продаже его квартиры через систему госзакупок

Один из самых важных и необходимых этапов в работе с государственными закупками недвижимости это установление доверительного контакта с собственником жилья, которое вы подобрали для сделки. Многие люди даже не представляют, что таким образом можно продать свою квартиру. И, как часто бывает, всё новое могут встречать с недоверчивостью. Какие слова подобрать для первого разговора. Как просто и доступно объяснить, что такое госзакупки, и как они работают. Как озвучить вознаграждение поставщика недвижимости. Какие слова лучше не говорить. Обо все об этом в видео ниже Если у вас после просмотра видео возникли вопросы, то оставьте их в...

Три сделки с одним заказчиком

Надежда Белынцева риелтор из г.Самара пришла на обучение, чтобы расширить свои профессиональные возможности. Хотя считает, что на курсе информация дается настолько подробно и доступно, что квалификацию поставщика недвижимости может освоить любой человек, даже не работающий в сфере недвижимости. В интервью Надежда делится, как у нее получилось одновременно заключить три сделки с одним заказчиком. Нам очень интересно, откуда вы узнали о теме госзакупок? Считаете ли вы это направление перспективным для себя? Хотели бы начать работать в этой нише самостоятельно или в команде профессионалов? Пишите об этом в комментариях...

Квартира без ремонта, что делаем?

Главное и самое очевидное на что обратить внимание, это маржинальность по сделке. Та разница между ценой объявленной на аукционе и ценой собственника. Если маржинальность небольшая, все таки лучше искать другой вариант. Если вариант интересный и маржинальность свыше 150-200 тыс. рублей, нужно пытаться договориться с собственником, чтобы тот сделал косметический ремонт и устранил все видимые недочеты (плитку со сколами, некачественный линолеум или выцветшие обои). Первый вариант. Вы уговариваете сделать ремонт до аукциона. Плюсы: больше времени, можно сделать качественнее, не спешить. Минусы: вы можете проиграть аукцион, а средства на ремонт уже...

Какие квартиры покупает государство

В каждой аукционной заявке есть технические требования к приобретаемому жилью. И основное внимание нужно уделить соответствует ли квартира по техническим условиям. Потому что даже если вы и выиграете аукцион, то комиссия у вас не примет квартиру, которая не соответствует требованиям, которые указаны в заявке. Если проанализировать основную массу государственных закупок, то можно увидеть, что чаще всего приобретаются однокомнатные квартиры от 18 до 33 м2. Стандартные требования государства при покупке квартир: квартира должна быть без обременений и долгов; перепланировки (если есть) должны быть узаконены и быть на плане БТИ; жилье должно быть...

Где и как найти квартиру для сделки в вашем регионе

Как только вы нашли заявку на аукционе, возникает вопрос, а где же взять квартиру, чтобы выставить ее на аукционе. Один из плюсов госзакупок, что вы не должны быть владельцем жилья, которое предлагаете на аукцион, а можете выступить в качестве посредника между собственником жилья и государством. Поэтому нужно просто найти квартиру на текущем рынке недвижимости. Куда идем и что проверяем? Конечно же, в первую очередь: AVITO Сайты по покупке-продаже квартир Региональные доски объявления А теперь попробуем прямо сейчас найти аукцион и подобрать под него квартиру, это займет всего несколько минут. Посмотрите нашу инструкцию и убедитесь насколько это...

Первая сделка и высокая прибыль

Страховой агент, г.Королев. Доход с последней сделки: 480 000 рублей. Мне кажется, должно быть какое-то чувство драйва сохранено. Тем более, если это первая сделка. На этой волне надо думать. Делать больше звонков, постараться найти. Ну, и чтобы маржа там или аукцион, чтобы она вдохновляла. Интервью с Сергеем Кадракаевым. Сергей: Всем привет, коллеги. Рад очень выйти с вами в эфир, пообщаться. Собственно пока не особо есть, что рассказывать, но, тем не менее, мы уже вышли на финальную часть самой первой сделки. Небольшая предыстория. На 2-м уроке, когда Денис попросил сделать какие-то практические шаги, связанные с фотографией, нужно было получить. Я...

Сколько сделок по госзакупкам жилья проходит в России

Здравствуйте, друзья! Чтобы оценить объем рынка государственных закупок недвижимости в России, давайте посмотрим количество объявленных и завершенных аукционов за прошедший 2016 год. Итак, за прошлый год было завершено более 38000 аукционов, связанных с приобретением жилой недвижимости, из них по детям сиротам — более 13000 аукционов, а оставшиеся закупки были произведены для других нужд государства. Вы можете самостоятельно посмотреть и проверить эти данные на официальном портале закупок zakupki.gov.ru. Все информация в открытом доступе. Это сделать легко и просто, для этого нужно: Открыть сайт zakupki.gov.ru; Перейти в раздел Закупки; В поле поиск ввести:...

Какие бывают заявки на аукционе. В чем разница.

Здравствуйте, друзья! При закупке жилья для социальных категорий граждан заказчик во всех случаях осуществляет закупку путем проведения открытого конкурса, за исключением случаев, предусмотренных статьями 56, 57, 59, 72, 83, 84 и 93 Федерального закона №44 Открытый аукцион в электронной форме (ОАЭФ) — это аукцион в электронной форме на сайте электронных торговых площадках, аккредитованных Министерством экономического развития РФ. Его порядок регулируется главой 3.1. Федерального закона № 94-ФЗ и постановлениями правительства. Извещение о проведении аукциона, а также иная информация о ходе проведения и результатах аукциона размещается непосредственно...

Отличная идея для дополнительного дохода

Добрый день! Естественно, что не все собственники жилья соглашаются продать свое жилье государству в рамках программы госзакупок недвижимости, но это не мешает вам сделать их своими клиентами. http://goszakupki-academy.ru/wp-content/uploads/2016/09/Допдоход.mp4 На курсе «Поставщик недвижимости для государственных нужд» вы получаете знания не только в рамках основного курса, но и приобретаете навыки специалиста по недвижимости. Дерзайте!

Как выстраивать отношения с заказчиком

Здравствуйте! Вы согласитесь, что одна продажа или одна сделка — это еще не бизнес? Создание долговременных отношений и взаимовыгодного сотрудничества это главные цели любого успешного дела или предприятия. А в госзакупках доверительные отношения с заказчиком это залог того, что к вам могут обратиться еще не один раз. Выстраивайте работу в госзакупках так, чтобы заказчики сами искали вас и просили помощи в поставке жилья государству. Ведь заказчики заинтересованы в тех поставщиках, которым могут доверять, потому что опасаются пострадать от недобросовестных поставщиков, поскольку качество контрактных закупок проверяют несколько...

Заказчик отказывается от покупки или задерживает выплату

Аукцион выигран, есть итоговый протокол победителя и вот вы уже увидели финишную прямую, но вдруг заказчик отказывается от покупки квартиры или задерживает перечисление денежных средств по контракту. Какие шаги можно предпринять? Денис Фатыхов делится своим личным опытом из практики. http://goszakupki-academy.ru/wp-content/uploads/2016/09/Если-заказчик-просрочил-оплату.mp4 Помните, знание своих прав и настойчивость в достижении цели — главные пути к успеху. Удачи Вам! Приходите учиться!